PPM
PPM (Pay Per Mille) - модель оплаты в интернет-рекламе, при которой рекламодатель платит за 1000 показов рекламного объявления. Термин происходит от латинского слова mille (тысяча) и является полным аналогом более распространённой аббревиатуры CPM (Cost Per Mille).
В отличие от моделей оплаты за клики (CPC) или действия (CPA), PPM ориентирован на охват аудитории и повышение узнаваемости. Рекламодатель платит за возможность показать своё сообщение, независимо от того, сколько пользователей кликнут по объявлению.
В интернет-маркетинге PPM чаще всего используется в медийной рекламе, баннерной рекламе, видеорекламе и программатик-закупках, когда главная цель кампании - максимальный охват целевой аудитории.
Происхождение термина
[править]Аббревиатура PPM расшифровывается как Pay Per Mille, где mille - латинское слово, обозначающее тысячу. В русскоязычной среде иногда встречается вариант «оплата за тысячу показов».
Термин PPM исторически использовался как альтернатива CPM (Cost Per Mille) и до сих пор применяется в некоторых рекламных системах и документации, хотя CPM стал более распространённым стандартом.
Формула расчёта
[править]PPM рассчитывается так же, как и CPM:
PPM = (Общий бюджет рекламной кампании / Количество показов) × 1000
Пример расчёта
[править]Рекламодатель заплатил 30 000 рублей за кампанию, которая набрала 1 500 000 показов:
PPM = (30 000 / 1 500 000) × 1000 = 20 рублей за 1000 показов
Зная PPM и желаемое количество показов, можно рассчитать бюджет:
Бюджет = (PPM × Количество показов) / 1000
Где используется PPM
[править]Модель оплаты за показы применяется в тех же сценариях, что и CPM.
Медийная реклама
[править]Баннеры на сайтах, в мобильных приложениях, в видеосервисах. Рекламодатель платит за контакт с аудиторией, а не за переход.
Видеореклама
[править]Ролики на YouTube, в TikTok, в VK Видео. Многие форматы видеорекламы (особенно несъёмные, pre-roll) оплачиваются именно за показы.
Программатик-реклама
[править]Автоматизированная закупка показов в RTB (Real Time Bidding) практически всегда идёт по модели оплаты за тысячу показов.
Тизерная и баннерная реклама
[править]В сетях тизеров и баннерных сетях (РСЯ, Google Display Network) PPM используется для охватных кампаний.
Нативная реклама
[править]Некоторые форматы нативной рекламы могут оплачиваться за показы, особенно если цель - интеграция в контентную ленту.
PPM и CPM: в чём разница
[править]Технически PPM и CPM - это одна и та же модель оплаты за тысячу показов. Разница заключается только в акцентах:
- CPM (Cost Per Mille) - делает акцент на стоимости (cost). Это наиболее распространённый термин в индустрии .
- PPM (Pay Per Mille) - делает акцент на оплате (pay). Используется реже, но встречается в некоторых рекламных системах и документах.
В современной практике оба термина взаимозаменяемы, и выбор между ними зависит от традиций конкретной площадки или предпочтений автора .
Для каких целей подходит PPM
[править]Модель оплаты за показы оптимальна в следующих ситуациях:
- Повышение узнаваемости бренда. Если задача - рассказать о бренде максимальному количеству людей.
- Массовые рекламные кампании. При запуске нового продукта, в предпраздничные периоды, при сезонных акциях.
- Холодная аудитория. Для первого контакта с аудиторией, которая ещё не знакома с брендом.
- Ретаргетинг и прогрев. Для напоминания о брошенной корзине или поддержания контакта с тёплой аудиторией.
PPM и другие метрики
[править]При оплате за показы клики не влияют на стоимость напрямую, но их количество важно для оценки эффективности кампании.
PPM и CTR
[править]CTR (кликабельность) показывает, какая доля увидевших объявление кликнула по нему. Зная PPM и CTR, можно рассчитать эффективную стоимость клика:
CPC = PPM / (1000 × CTR)
Чем выше CTR, тем дешевле обходится каждый клик при фиксированной стоимости показов.
PPM и eCPM
[править]eCPM (effective CPM) - показатель, который используется для сравнения эффективности разных рекламных кампаний, включая те, где оплата идёт не за показы, а за клики или действия.
PPM и видимость (viewability)
[править]Современные рекламные системы учитывают не только факт показа, но и то, был ли показ действительно увиден пользователем. Метрика viewability показывает долю видимых показов. При оплате по PPM важно стремиться к высокому уровню viewability, чтобы не платить за «мёртвые» показы.
Факторы, влияющие на PPM
[править]Стоимость тысячи показов зависит от множества факторов:
- Площадка размещения. Крупные федеральные сайты и премиум-площадки имеют более высокий PPM.
- Тематика. В коммерчески привлекательных нишах (финансы, недвижимость, медицина) PPM выше.
- География. Показы в Москве и Санкт-Петербурге стоят дороже, чем в регионах.
- Качество аудитории. Чем точнее таргетинг, тем выше конкуренция и стоимость показов.
- Сезонность. В периоды высокой рекламной активности (декабрь, чёрная пятница) PPM растёт.
- Формат объявления. Видеоформаты и премиум-размещения имеют более высокий PPM.
Преимущества и недостатки PPM
[править]Преимущества
[править]- Предсказуемость охвата. Можно точно рассчитать, сколько показов будет получено за бюджет.
- Подходит для имиджевых кампаний. Когда важна узнаваемость, а не немедленный клик.
- Эффективность на холодной аудитории. Первый контакт дешевле получать за показы.
Недостатки
[править]- Риск нецелевых показов. Можно заплатить за аудиторию, которая никогда не купит.
- Отсутствие гарантии результата. Показы не означают интерес или действие.
- Баннерная слепота. Пользователи могут игнорировать рекламные блоки.
- Возможный фрод. Ботовые показы на некачественных площадках.
PPM в рекламных системах
[править]Хотя термин CPM используется чаще, аббревиатура PPM встречается в некоторых системах:
- В некоторых западных рекламных платформах как альтернативное обозначение.
- В обучающих материалах и документации для разграничения понятий «стоимость» и «оплата».
- В исторических материалах по интернет-рекламе.
