MarketWiki:Об авторе

Иван Дискин - маркетолог с 14 годами опыта в построении каналов роста для B2B компаний.

Я создал MarketWiki, потому что за годы работы заметил: большинство маркетологов в России принимают решения на основе устаревшей или противоречивой информации. МаркетВики - способ поделиться тем, что я узнал из практики. Так и появилась первая энциклопедия интернет-маркетинга на русском языке.

Опыт и кейсы

Auslogics - выстраивание SEO-канала для SaaS

Задача: Компания теряла клиентов потому что не понимала, как считать эффективность органического трафика.

Решение: Я переструктурировал всю SEO-стратегию вокруг 3 метрик: CAC, LTV и ROMI.

• Обучил команду считать эти цифры еженедельно
• Вывел понимание связи между позициями в Google и выручкой
• Начали отключать убыточные ключи, масштабировать прибыльные

Результат:

• Органический трафик с 15k до 277k сессий/месяц (18.5x рост за 18 месяцев)
• Ежемесячная выручка канала перешагнула $1.2M
• Управлял командой из 8 человек

Где применять эти знания: Статья Что такое ROMI и как считать эффективность маркетинга построена на этом опыте.

---

Bitrix24 - медждународная экспансия

Задача: Выстроить SEO для 17 мультиязычных сайтов на рынках US, EU, LATAM одновременно.

Решение:

• Разработал стандартный SEO-фреймворк, адаптируемый под каждый рынок
• Координировал локальные команды (США, Европа, Латинская Америка, Южная, Восточная и Юго-Восточная Азия)
• Фокус на Core Web Vitals через взаимодействие с разработкой

Результат:

• Рост Core Web Vitals с 40 на 92 баллов
• Трафик с 400k на 2.1M сессий/месяц (органика)
• Вныработана система приоритизации по ROMI, не по количеству ключей

Где отражены эти знания?: Статья Что такое GEO и почему SEO уже недостаточно в 2026 году использует инсайты из этого проекта.

---

Канапе Клаб - локальная монетизация через SEO

Задача: Увеличить количество заказов кейтеринга через органический поиск в Яндексе.

Решение:

• Построил SEO-стратегию не на "1 место по ключу", а на "заказ заказ заказ"
• Связал каждый ранг с конверсией в заказ и средним чеком
• Оптимизировал позиции с высоким ROMI в первую очередь

Результат:

• 1 место в Яндекс по основным запросам ("кейтеринг Москва" и т.д.)
• Заказы с органики выросли в 3.1 раза за 12 месяцев

Где применять эти знания: Статья Музыкальный маркетинг и ATL-реклама обсуждают связь между позициями и конверсией.

---

Telecomasia - прямое влияние на AI-выдачу

Задача: Занять нулевую позицию в ChatGPT и Perplexity для 6 брендов (1xBet, Betway, и т.д.).

Результат:

• 6 брендов в нулевой позиции в AI-поисковиках
• Трафик с 500 до 5000+ сессий в день на пилотных странах
• Подтверждённый опыт связи между E-E-A-T и появлением в AI-выдаче

Где применять эти знания: Статья E-E-A-T и GEO: как сделать сайт видимым в ChatGPT и Perplexity основана на этом кейсе.

Мой подход к маркетингу

Я верю в то, что маркетинг - это не "искусство" и не "магия". Это система с входами и выходами, которую можно управлять через данные.

Перевожу бизнес-цели в маркетинговые метрики

Владелец хочет $1M выручки. Я переделаю это в "нужно 100 клиентов с LTV $10k". Дальше я работаю с цифрами, не с ощущениями.

Приоритизирую по ROMI, не по ощущениям

Если SEO приносит ROMI 450%, а контент-маркетинг -30%, я масштабирую SEO и меняю контент-стратегию. Это не "я люблю SEO больше" - это данные.

Управляю командами через прозрачность

Команда должна видеть, как их работа связана с бизнес-результатами. Каждый день спринта, каждый релиз, каждая статья - это шаг к целям.

Почему я создал MarketWiki

За 14 лет я накопил:

• 47 CRM-файлов с анализами
• 150+ Google Sheets с расчётами и примерами
• 230+ заметок о том, что работает в маркетинге, а что нет

Большая часть этого знания была в моей голове или разрозненных файлах. Я решил: либо забыть это, либо систематизировать и поделиться.

MarketWiki - это способ:

• Структурировать 14 лет опыта так, чтобы другие не учились "на собственных ошибках"
• Собрать в одном месте информацию, которая сейчас разбросана по блогам и видео
• Давать люди и компании инструменты для принятия решений на основе данных, а не на основе моды

Инструментарий, который я использую

Я работаю с инструментами, потому что они помогают видеть данные, а не потому что это красивые сервисы.

Аналитика и данные

Power BI, DataLens, SQL, GA4, GSC, Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер

Мониторинг видимости и репутации

Медиалогия, Brand24, SE Ranking GEO, Ahrefs AI Overviews

Анализ спроса и конкурентов

Similarweb, Semrush Market Explorer, SparkToro, Keyword Tool

Реклама

Google Ads, Яндекс Директ

SEO

Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog, Sitebulb, Serpstat

Автоматизация

Albato, Make, Zapier, Python

Где меня найти?

• Email: contact@marketwiki.ru
• Telegram: @ivan_diskin
• Личный сайт: ivandiskin.ru
• Портфолио и кейсы: здесь

Статьи, которые я написал на основе этого опыта

• Что такое ROMI и как считать эффективность маркетинга - из НАДПО
• E-E-A-T и GEO: как сделать сайт видимым в ChatGPT и Perplexity - из Telecomasia
• Что такое GEO и почему SEO уже недостаточно в 2026 году - комбинация из опыта "доИИ-шной эпохи" и практики 2025-2026 года.
• Музыкальный маркетинг - из консультаций с музыкальными продюсерами