CPT
CPT (Cost Per Thousand, стоимость за тысячу) - это показатель в медиапланировании и рекламе, который обозначает цену, которую рекламодатель платит за 1000 показов своего рекламного объявления. То же что CPM, его русскоязычный аналог, чаще встречается в офлайне и медиапланировании на постсоветском пространстве.
CPT ориентирован на охват аудитории и стоимость контакта с ней. Этот показатель широко используется в медийной рекламе, на ТВ, радио, в наружной рекламе и в интернете. Для интернет-маркетинга CPT - одна из базовых метрик при планировании имиджевых кампаний и оценке эффективности различных площадок с точки зрения стоимости охвата.
Зачем нужен CPT
[править]Показатель стоимости за тысячу показов решает несколько важных задач.
Сравнение каналов
[править]CPT позволяет сравнивать стоимость размещения на разных площадках, даже если у них разные форматы и аудитории. Можно оценить, где дешевле получить тысячу показов: на конкретном сайте, в тематическом паблике или в наружной рекламе.
Планирование бюджета
[править]Зная CPT и планируемое количество показов, легко рассчитать необходимый бюджет. И наоборот, при заданном бюджете можно понять, сколько показов удастся получить.
Бюджет = (CPT × Количество показов) / 1000
Оценка эффективности
[править]Сравнение CPT с фактическими результатами кампании помогает понять, насколько оправдана цена за охват на той или иной площадке.
Медиапланирование
[править]CPT - 1 из ключевых параметров при разработке медиаплана. На его основе распределяются бюджеты между разными каналами и площадками.
Торги и переговоры
[править]Знание среднерыночных CPT помогает вести переговоры с площадками и не переплачивать за размещение.
Как рассчитывается CPT
[править]Формула расчёта CPT очень проста и понятна.
Базовая формула
[править]CPT = (Стоимость размещения / Количество показов) × 1000
Пример расчёта
[править]Рекламодатель заплатил 50 000 рублей за размещение баннера на сайте, которое набрало 200 000 показов.
CPT = (50 000 / 200 000) × 1000 = 250 рублей
Это означает, что каждая тысяча показов этого баннера обошлась рекламодателю в 250 рублей.
Обратный расчёт
[править]Зная CPT и желаемое количество показов, можно рассчитать бюджет:
Бюджет = CPT × (Количество показов / 1000)
Например, при CPT = 300 рублей и плане в 500 000 показов:
Бюджет = 300 × (500 000 / 1000) = 150 000 рублей
CPT и другие метрики
[править]CPT тесно связан с другими показателями эффективности рекламы.
CPT и CPM
[править]В интернет-маркетинге чаще используется термин CPM (Cost Per Mille), который означает то же самое - стоимость тысячи показов. В разных источниках и системах термины могут использоваться как взаимозаменяемые.
CPT и CPC
[править]Зная CPT и ожидаемый CTR (кликабельность), можно примерно оценить, какой получится стоимость клика (CPC):
CPC ≈ CPT / (1000 × CTR)
Это помогает сравнивать эффективность медийных и контекстных кампаний.
CPT и CPA
[править]Для оценки того, сколько будут стоить целевые действия, нужно знать не только CPT, но и конверсию из показов в действия:
CPA ≈ CPT / (1000 × CTR × CR)
CPT и стоимость контакта с целевой аудиторией
[править]Используя Affinity Index, можно пересчитать CPT в стоимость тысячи контактов именно с целевой аудиторией:
CPT на целевую аудиторию = CPT / (Affinity Index / 100)
Это позволяет сравнивать каналы по реальной эффективности для нужной группы людей.
Что влияет на CPT
[править]Стоимость тысячи показов не является фиксированной и зависит от многих факторов.
Площадка размещения
[править]На крупных федеральных сайтах CPT выше, чем на мелких нишевых ресурсах. Премиальные площадки с качественной аудиторией стоят дороже.
Тематика
[править]В коммерчески привлекательных нишах (финансы, недвижимость, медицина, юриспруденция) CPT выше, чем в развлекательных или информационных.
Формат рекламы
[править]Видеоформаты обычно дороже статичных баннеров. Премиум-форматы (Fullscreen, Masthead) имеют самый высокий CPT.
Таргетинг
[править]Чем точнее можно настроить показ на нужную аудиторию, тем дороже будут показы, так как аукцион за эту аудиторию выше.
География
[править]Показы в Москве и Санкт-Петербурге стоят дороже, чем в регионах. Показы на зарубежную аудиторию могут стоить совсем по-другому.
Сезонность
[править]В периоды высокой рекламной активности (декабрь, чёрная пятница, 8 марта) CPT растёт из-за повышенного спроса.
Качество креатива
[править]Платформы могут учитывать качество объявления и его релевантность. Хорошие креативы могут получать скидки или чаще выигрывать аукцион.
CPT в разных типах рекламы
[править]Показатель используется во всех каналах, но с некоторыми особенностями.
В медийной рекламе
[править]CPT - основная метрика для оценки стоимости размещения баннеров на сайтах, в мобильных приложениях, в видеосервисах. Здесь он применяется чаще всего.
В контекстной рекламе
[править]В Яндекс Директе и Google Ads CPT тоже есть, но для performance-кампаний важнее CPC и CPA. CPT используется для оценки охватных кампаний в РСЯ и КМС.
В наружной рекламе
[править]Для билбордов и других офлайн-носителей CPT рассчитывается на основе данных о трафике и видимости. Это помогает сравнивать эффективность разных мест размещения.
На ТВ и радио
[править]CPT используется для сравнения стоимости рекламы в разных программах и временных слотах.
Преимущества и недостатки CPT
[править]Как и любой показатель, CPT имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества
[править]- Простота расчёта и понимания.
- Возможность сравнивать разные каналы и площадки.
- Прозрачность при планировании бюджетов.
- Широкое распространение во всех типах медиа.
Недостатки
[править]- Не учитывает качество аудитории: тысяча показов может быть показана кому угодно, включая ботов и незаинтересованных людей.
- Не отражает реальный результат: можно получить много показов, но ноль продаж.
- Зависит от visibility: в интернете показ может быть не замечен пользователем, если баннер загрузился за пределами экрана.
- Не учитывает вовлечённость: CPT ничего не говорит о том, взаимодействовала ли аудитория с рекламой.
Когда использовать CPT
[править]Показатель наиболее полезен в определённых ситуациях.
Имиджевые и брендовые кампании
[править]Если цель - повышение узнаваемости бренда, CPT - адекватный показатель для оценки стоимости охвата.
Сравнение медиаканалов
[править]При планировании кросс-медийных кампаний CPT помогает сопоставлять стоимость охвата в разных каналах.
Предварительная оценка
[править]На этапе медиапланирования CPT незаменим для расчётов и прогнозов.
Торги с площадками
[править]Знание рыночных CPT позволяет вести переговоры и получать более выгодные условия.
