Amazon Ads
Amazon Ads - это рекламная платформа компании Amazon, позволяющая брендам, продавцам и агентствам размещать рекламу внутри экосистемы Amazon, а также на внешних сайтах и в мобильных приложениях, используя уникальные данные о реальном покупательском поведении миллионов пользователей.
Коротко: Amazon Ads - это реклама в экосистеме самого крупного в мире маркетплейса. Пользователи уже готовы покупать, а реклама помогает им найти нужный товар. Это делает Amazon Ads одной из самых конверсионных рекламных платформ в мире.
В интернет-маркетинге Amazon Ads является ключевым инструментом в рамках концепции Retail Media Networks (RMN). Платформа позволяет продвигать товары непосредственно в точках продаж, перехватывая «горячий» трафик пользователей, находящихся на финальном этапе воронки. Например, продавец через Sponsored Products выводит карточку товара на первые позиции в поисковой выдаче Amazon, а через Sponsored Brands - повышает узнаваемость бренда.
Главное преимущество Amazon Ads перед традиционными рекламными сетями (Google Ads, Meta Ads) - наличие уникальных данных от первого лица (First-party data) о поисковых запросах, истории транзакций и покупательском поведении. Amazon знает не только то, что пользователь ищет, но и что он реально покупает, что делает таргетинг максимально точным.
Суть
[править]Amazon Ads - это рекламная экосистема, включающая поисковую, медийную, видео- и аудиорекламу, использующая first-party данные Amazon: поисковые запросы, просмотренные карточки товаров, покупки, содержимое корзины, историю заказов, интересы пользователей.
Основные форматы
[править]Sponsored Products
[править]Самый популярный performance-формат. Контекстные объявления с оплатой за клик (CPC), которые выводят карточку товара на первые позиции в поисковой выдаче или на страницы похожих товаров.
Sponsored Brands
[править]Формат для повышения узнаваемости. Баннер или видео в верхней части поисковой выдачи с логотипом бренда, заголовком и подборкой товаров, ведущей на витрину продавца (Amazon Store).
Sponsored Display
[править]Программный (programmatic) формат для ретаргетинга. Показывает объявления пользователям, которые смотрели товар, но не совершили покупку, как на Amazon, так и на внешних сайтах.
Amazon DSP
[править]DSP для автоматизированной закупки медийной, видео- и аудиорекламы. Доступен как для продавцов на маркетплейсе, так и для брендов, не торгующих на Amazon, но желающих таргетироваться на аудиторию по покупательским привычкам.
Video Ads
[править]Видеореклама в поисковой выдаче, на страницах товаров, в Prime Video, на Twitch и Fire TV.
Таргетинг
[править]- По ключевым словам - показ по поисковым запросам.
- По товарам - реклама на страницах конкретных товаров или конкурентов.
- По интересам - поведенческие модели покупателей.
- По аудиториям - сегменты на основе истории покупок, категорий интересов, частоты покупок.
- Ретаргетинг - повторное взаимодействие с пользователями, проявившими интерес.
Ключевые метрики
[править]| Метрика | Описание |
|---|---|
| CTR | Кликабельность объявления |
| CPC | Стоимость клика |
| CR | Конверсия |
| ROAS | Окупаемость рекламных расходов |
| ACoS (Advertising Cost of Sales) | Отношение расходов на рекламу к выручке от рекламы |
| TACoS (Total Advertising Cost of Sales) | Отношение общих рекламных расходов к общей выручке |
| New-to-Brand | Доля новых покупателей бренда |
Преимущества
[править]- Высокая покупательская готовность аудитории.
- Огромный объём first-party данных.
- Точный таргетинг на основе реальных покупок.
- Интеграция с крупнейшим мировым маркетплейсом.
- Поддержка омниканальных кампаний через Amazon DSP.
Недостатки
[править]- Высокая конкуренция в популярных категориях.
- Рост стоимости клика.
- Сложная оптимизация больших аккаунтов.
- Зависимость продавцов от экосистемы Amazon.
Amazon Ads vs Google Ads
[править]| Критерий | Amazon Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| Пользователь | Уже выбирает товар для покупки | Ищет информацию или решение |
| Данные | История покупок и транзакций | Поисковые запросы и интересы |
| Цель | Продажи товаров | Продажи, лиды, трафик, узнаваемость |
| Близость к покупке | Максимальная | Средняя |
Значение для маркетинга
[править]Влияние на органическое продвижение (SEO на Amazon)
[править]Успешные продажи через Sponsored Products повышают рейтинг карточки товара (BSR - Best Sellers Rank). Алгоритм видит, что товар ликвиден, и поднимает его в бесплатной органической выдаче.
Amazon Marketing Cloud (AMC)
[править]Безопасная облачная «чистая комната» данных (Data Clean Room), где маркетологи могут выполнять SQL-запросы для объединения обезличенных данных Amazon Ads с собственными данными из DWH. Это позволяет проводить точную кластеризацию клиентов и строить сложные цепочки атрибуции.
Автоматизация через Reverse ETL
[править]Результаты анализа аудитории из DWH можно через Reverse ETL автоматически экспортировать в Amazon DSP для запуска персонализированных кампаний ретаргетинга.
Часто задаваемые вопросы
[править]Что такое Amazon Ads простыми словами?
[править]Это рекламная платформа Amazon, позволяющая продвигать товары и бренды внутри маркетплейса Amazon и на внешних площадках. Пользователи уже готовы покупать, а реклама помогает им найти нужный товар.
Чем Amazon Ads отличается от Google Ads?
[править]Amazon знает, какие товары пользователи реально покупают, а Google - в основном поисковые запросы и поведение в интернете. Amazon Ads работает с аудиторией на финальном этапе воронки, Google - на всех этапах.
Что такое Sponsored Products?
[править]Это формат рекламы отдельных товаров, отображающийся в результатах поиска Amazon и на страницах товаров. Оплата за клик (CPC).
Что такое Amazon DSP?
[править]DSP Amazon - платформа для программатической закупки медийной рекламы с использованием собственных аудиторий Amazon как внутри экосистемы, так и на внешних сайтах и приложениях.
Что такое ACoS?
[править]ACoS (Advertising Cost of Sales) - отношение рекламных расходов к выручке от рекламы. Показывает, сколько процентов от продаж уходит на рекламу.
Как Amazon Ads влияет на органику?
[править]Успешные продажи через рекламу повышают рейтинг товара (BSR), что приводит к росту позиций в бесплатной органической выдаче Amazon.
