Воронка продаж

Эта категория содержит статьи, посвящённые воронке продаж - маркетинговой модели, описывающей путь, который проходит потребитель от момента первого знакомства с брендом до совершения целевого действия и последующего удержания.

Материалы охватывают классические модели воронки, современные подходы к анализу, метрики каждого этапа и методы оптимизации.

• Категория:Этапы воронки - TOFU, MOFU, BOFU и другие классификации
• Категория:Метрики воронки - показатели эффективности на каждом этапе
• Категория:Воронка в e-commerce - особенности для интернет-магазинов
• Категория:Воронка в B2B - специфика длинных сделок
• Категория:CRO - оптимизация конверсии

• Воронка продаж - общее понятие и история
• AIDA - классическая модель Attention-Interest-Desire-Action
• ToFu-MoFu-BoFu - современная модель воронки
• Маркетинговая воронка - отличие от воронки продаж
• Воронка конверсии - фокус на конверсионных точках
• Воронка вовлечения - модель для контентных проектов
• Воронка удержания - работа с существующими клиентами
• Этапы воронки - детальный разбор каждого шага
• Верх воронки - привлечение и знакомство
• Середина воронки - вовлечение и прогрев
• Низ воронки - конверсия и продажа
• Постпродажный этап - удержание и повторные продажи
• Метрики воронки - обзор показателей
• Конверсия - переход между этапами
• Отток - потеря клиентов на каждом этапе
• Время в воронке - скорость прохождения этапов
• CRO - оптимизация коэффициента конверсии
• A/B-тестирование в воронке - проверка гипотез
• Воронка в e-commerce - особенности для интернет-магазинов
• Брошенная корзина - типичная проблема e-commerce
• Воронка в SaaS - подписные модели и удержание
• Воронка в B2B - длинные сделки и много касаний
• Воронка в мобильных приложениях - установки и вовлечение

• Категория:Маркетинг
• Категория:Аналитика
• Категория:Метрики
• Категория:Юнит-экономика
• Категория:CRO