Группы объявлений
Группы объявлений (Ad Groups) - это структурная единица рекламной кампании в системах Яндекс Директ, Google Ads, VK Реклама, объединяющая набор объявлений с общей темой, ключевыми словами, настройками таргетинга и ставками, позволяющая гибко управлять бюджетом и оптимизировать показы под конкретные сегменты аудитории.
Пример: рекламная кампания интернет-магазина обуви разбита на группы: «женские кроссовки», «мужские кроссовки», «детская обувь». В группе «женские кроссовки» собраны ключевые слова «купить женские кроссовки», «кроссовки Nike женские», «кроссовки Adidas женские» и соответствующие им объявления с ценами и изображениями.
Для интернет-маркетолога правильная структура групп объявлений является основой эффективного управления рекламными кампаниями. Она позволяет таргетировать разные сегменты аудитории с разными сообщениями, управлять ставками и бюджетами на уровне логических групп, анализировать эффективность по категориям товаров или услуг и быстро тестировать гипотезы без изменения всей кампании.
Главное
[править]Группы объявлений - это способ разбить рекламную кампанию на логические блоки. Например, в кампании «Обувь» можно создать группы «Кроссовки», «Ботинки», «Сандалии». Для каждой группы - свои ключевые слова, свои объявления и свой бюджет.
Что такое группы объявлений
[править]Группы объявлений - это промежуточный уровень между рекламной кампанией и отдельными объявлениями. Каждая группа объединяет ключевые слова, объявления и настройки таргетинга (географию, демографию, аудитории), относящиеся к одной логической теме. Такая структура позволяет точно настраивать релевантность: объявление в группе соответствует всем ключевым словам этой группы, что повышает кликабельность и снижает стоимость клика.
Структура рекламного аккаунта
[править]Рекламный аккаунт
└── Рекламная кампания (Campaign)
├── Группа объявлений 1 (Ad Group)
│ ├── Объявление 1
│ ├── Объявление 2
│ └── Ключевые слова (список)
├── Группа объявлений 2
│ ├── Объявление 1
│ └── Ключевые слова
└── Группа объявлений 3
└── ...
| Уровень | Настройки | Пример |
|---|---|---|
| Кампания | Бюджет, география, стратегия, график | Кампания «Зимняя распродажа», бюджет 100 000 руб., Россия |
| Группа объявлений | Ключевые слова, объявления, ставки, аудитории | Группа «Пуховики»: ключевые слова «купить пуховик», объявления с ценами на пуховики |
| Объявление | Заголовки, текст, изображения, ссылки | Объявление «Пуховик с доставкой» с фото и кнопкой «Купить» |
Зачем нужны группы объявлений
[править]| Причина | Описание |
|---|---|
| Релевантность | Объявление должно соответствовать ключевым словам. Если в одной группе смешать «кроссовки» и «ботинки», объявление про кроссовки будет показываться по запросу «ботинки» с низким CTR |
| Управление ставками | Можно установить разные ставки для разных групп. Например, для высокомаржинальных товаров - ставки выше |
| Бюджетирование | Можно распределять бюджет между группами (в Google Ads - на уровне кампании, в Яндекс Директ - на уровне кампании) |
| Аналитика | Легко сравнить эффективность разных категорий: какая группа даёт больше конверсий, какая - дешевле |
| A/B-тестирование | Создать 2 группы с разными объявлениями и сравнить результат |
Принципы создания групп объявлений
[править]Одна тема - одна группа
[править]Все ключевые слова в группе должны относиться к одной теме. Например, группа «Кроссовки женские» может включать слова: «женские кроссовки», «купить женские кроссовки», «кроссовки для бега женские». Нельзя добавлять туда «мужские кроссовки» или «ботинки».
Разделение по типу интента
[править]| Тип интента | Примеры запросов | Отдельная группа |
|---|---|---|
| Транзакционный | «купить iPhone 15», «iPhone 15 цена» | Группа «iPhone 15 - покупка» |
| Информационный | «обзор iPhone 15», «iPhone 15 характеристики» | Группа «iPhone 15 - обзоры» |
| Брендовый | «Apple iPhone 15», «официальный магазин Apple» | Группа «Брендовые запросы» |
Разделение по географии
[править]- Группа «Москва»: ключевые слова с привязкой к Москве, объявления с адресом магазина
- Группа «СПб»: аналогично
- Группа «Россия»: без геопривязки, интернет-магазин с доставкой
Разделение по типу устройства (для некоторых ниш)
[править]- Группа «Мобильные»: ставки выше, объявления адаптированы под мобильные
- Группа «Десктоп»: ставки ниже
Настройки группы объявлений
[править]| Настройка | Описание |
|---|---|
| Ключевые слова | Список поисковых запросов, по которым будет показываться реклама. Все ключевые слова должны соответствовать теме группы |
| Минус-слова | Слова, по которым реклама не показывается (например, «дешёвый», «б/у», «своими руками») |
| Ставки | Максимальная цена за клик (CPC) для группы. В автостратегиях ставки управляются автоматически |
| Таргетинг | География, демография, аудитории ретаргетинга |
| Объявления | Текстово-графические, динамические, смарт-баннеры |
Пример структуры для интернет-магазина
[править]Кампания: «Зимняя обувь»
| Группа | Ключевые слова | Объявления |
|---|---|---|
| Угги женские | «купить угги женские», «угги женские цена», «угги оригинал» | «Угги женские со скидкой 20 процентов», фото угг |
| Угги мужские | «купить угги мужские», «угги мужские цена» | «Угги мужские - доставка по РФ», фото угг |
| Ботинки зимние | «купить зимние ботинки», «зимние ботинки женские» | «Зимние ботинки - натуральная кожа» |
Оптимизация групп объявлений
[править]Добавление минус-слов
[править]Анализируются отчёты по поисковым запросам (Search Terms Report). Если по запросу «угги мужские б/у» показывается объявление на новые угги - добавляется минус-слово «б/у» на уровне группы или кампании.
Регулярная чистка
[править]- Удаляются ключевые слова с низким CTR
- Останавливаются объявления с низким CTR
- Ключевые слова с высоким CPA переносятся в отдельные группы для более тонкой настройки
A/B-тестирование объявлений
[править]В одной группе может быть несколько объявлений. Система показывает то, которое лучше работает. Объявления в группе должны быть тематически одинаковыми (нельзя в группе «Угги женские» тестировать объявление про мужские).
Группы в разных рекламных системах
[править]| Система | Особенности |
|---|---|
| Яндекс Директ | В Единой перфоманс-кампании (Единая перфоманс-кампания) группы объединяют ключевые слова, объявления и настройки таргетинга. Можно задавать разные ставки для групп |
| Google Ads | Классическая структура: кампания - группы - объявления. На уровне группы можно задавать ставки, ключевые слова, шаблоны объявлений |
| VK Реклама | Группы в кампании позволяют разделять разные офферы или аудитории |
Типичные ошибки
[править]| Ошибка | Последствие | Решение |
|---|---|---|
| Слишком много ключевых слов в одной группе | Низкая релевантность объявлений, низкий CTR | Разбить на несколько групп по темам |
| Слишком много групп | Трудно управлять, статистика размывается | Оптимально 5-15 групп на кампанию |
| Смешение типов интента | Высокий CPA для транзакционных запросов | Разделить информационные и транзакционные запросы |
| Игнорирование минус-слов | Трафик на нецелевые запросы | Регулярно анализировать Search Terms Report |
Часто задаваемые вопросы
[править]Что такое группа объявлений простыми словами?
[править]Это папка внутри рекламной кампании, в которой собраны похожие ключевые слова и объявления под них. Например, в кампании «Обувь» группа «Кроссовки» содержит ключевые слова про кроссовки и объявления про кроссовки.
Сколько групп должно быть в кампании?
[править]Оптимально 5-15. Слишком мало - теряется возможность гибкого управления. Слишком много - сложно анализировать и управлять.
Как разделить ключевые слова по группам?
[править]По тематике, по типу интента (покупка против информации), по географии, по типу товара. В одной группе должны быть ключевые слова, под которые можно написать одно релевантное объявление.
Можно ли в одной группе использовать несколько объявлений?
[править]Да, это называется A/B-тестирование. Система показывает то объявление, которое лучше работает. Объявления должны быть на одну тему (нельзя в группе «Кроссовки» тестировать объявление про ботинки).
