CPC vs CPM

CPC vs CPM - это сравнение 2 основных моделей оплаты интернет-рекламы: CPC (Cost Per Click, оплата за клик) и CPM (Cost Per Mille, оплата за тысячу показов). Выбор между ними зависит от целей рекламной кампании, типа продукта и этапа маркетинговой воронки.

Коротко: CPC подходит, когда важны переходы и действия пользователей. CPM подходит, когда важен охват аудитории и узнаваемость бренда.

Суть различия

Главное отличие заключается в том, за что именно платит рекламодатель.

• При CPC оплата происходит только за клики.
• При CPM оплата происходит за показы рекламы независимо от количества кликов.

По сути, CPC покупает трафик, а CPM покупает внимание аудитории.

Как работает CPC

При модели CPC рекламодатель оплачивает каждый переход пользователя по объявлению.

Например:

• Стоимость клика - 20 рублей.
• Получено 500 кликов.
• Расход составил 10 000 рублей.

Если пользователь увидел рекламу, но не кликнул, оплата не взимается.

Подробно: CPC

Как работает CPM

При модели CPM рекламодатель оплачивает каждую тысячу показов объявления.

Например:

• CPM = 300 рублей.
• Получено 100 000 показов.

Расход: 100 × 300 = 30 000 рублей.

Количество кликов при этом значения не имеет.

Подробно: CPM

Когда использовать CPC

CPC обычно выбирают в ситуациях, когда важен измеримый результат.

Подходит для:

• Лидогенерации.
• Интернет-магазинов.
• Поисковой рекламы.
• Рекламы услуг.
• Кампаний с измеримыми конверсиями.

Основная задача - получить посетителей сайта и последующие продажи.

Когда использовать CPM

CPM обычно используется для охватных задач.

Подходит для:

• Повышения узнаваемости бренда.
• Запуска новых продуктов.
• Медийной рекламы.
• Видеорекламы.
• Крупных рекламных кампаний.

Основная задача - показать рекламу максимально широкой аудитории.

Сравнение CPC и CPM

Параметр	CPC	CPM
Оплата	За клик	За 1000 показов
Основная цель	Трафик и конверсии	Охват и узнаваемость
Риск для рекламодателя	Ниже	Выше
Предсказуемость трафика	Высокая	Низкая
Предсказуемость охвата	Низкая	Высокая
Подходит для перфоманс-маркетинга	Да	Ограниченно
Подходит для брендинга	Ограниченно	Да

Что выгоднее: CPC или CPM

Однозначного ответа не существует.

Эффективность зависит от качества рекламы и целей кампании.

Например:

• Если реклама имеет высокий CTR, CPM может оказаться выгоднее.
• Если CTR низкий, CPC часто оказывается безопаснее для рекламодателя.

Для сравнения моделей иногда рассчитывают эффективный CPC на основе CPM:

Effective CPC = CPM / (CTR × 1000)

Так можно понять, сколько фактически стоит 1 клик при покупке показов.

Пример сравнения

Предположим:

• CPM = 300 рублей.
• CTR = 1%.

Тогда 1000 показов дают 10 кликов. Стоимость 1 клика: 300 / 10 = 30 рублей.

Если в той же системе можно купить трафик по CPC 20 рублей, то модель CPC будет выгоднее.

Если же CTR вырастет до 3%, стоимость клика через CPM снизится до 10 рублей. В этом случае CPM окажется эффективнее.

Роль в маркетинговой воронке

Обе модели работают на разных этапах воронки.

CPM

Чаще используется на верхних этапах:

• Знакомство с брендом.
• Расширение охвата.
• Формирование спроса.

CPC

Чаще используется на нижних этапах:

• Привлечение трафика.
• Генерация лидов.
• Получение продаж.

Во многих случаях компании используют обе модели одновременно.

Типичные ошибки

• Выбирать CPM ради дешёвых показов - миллионы показов не гарантируют результата, если аудитория подобрана неправильно.
• Оценивать CPC только по стоимости клика - дешёвый клик может приносить некачественный трафик.
• Игнорировать CTR - CTR является ключевым показателем при сравнении CPC и CPM.
• Использовать только одну модель - на практике охватные и перфоманс-задачи часто требуют разных моделей оплаты.

Часто задаваемые вопросы

Что лучше для интернет-магазина: CPC или CPM?

В большинстве случаев CPC, поскольку интернет-магазины ориентированы на продажи и измеримые действия.

Что лучше для узнаваемости бренда?

Обычно CPM, так как основная задача брендинга - максимальный охват аудитории.

Почему CPM может быть выгоднее CPC?

Если реклама имеет высокий CTR, стоимость 1 перехода через CPM может оказаться ниже прямой покупки кликов.

Можно ли использовать CPC и CPM одновременно?

Да. Многие рекламодатели используют CPM для формирования спроса и CPC для последующего получения конверсий.

Связанные термины

• CPC
• CPM
• CPC vs CPA
• CPC vs CPV
• Медийная реклама
• CTR
• ROMI