Блогеры
Блогеры - это создатели контента, которые ведут свои страницы или каналы в социальных сетях, на видеоплатформах или в мессенджерах и имеют устойчивую аудиторию подписчиков. В современном цифровом маркетинге блогеры выступают в роли лидеров мнений (инфлюенсеров) и являются каналом коммуникации брендов с потребителями через нативную интеграцию рекламы.
В интернет-маркетинге работа с блогерами выделилась в отдельное направление - инфлюенс-маркетинг, которое позволяет решать задачи по повышению узнаваемости, формированию доверия и стимулированию продаж.
Как аудитория взаимодействует с блогерами: результаты исследований
[править]Для эффективного планирования рекламных кампаний у блогеров необходимо понимать поведение и предпочтения их аудитории. Исследование «Осознанное блогеропланирование», проведенное агентством Okkam Creative, выявило несколько ключевых паттернов.
1. «Потоковые категории» блогеров
[править]В некоторых тематиках (например, лайфстайл, ЗОЖ, обзоры кино) аудитория потребляет контент потоково, не привязываясь к конкретному автору. В категории «лайфстайл» 40% респондентов не знают ни одного конкретного блогера. Для таких сегментов рекомендуется размещаться сразу у нескольких инфлюенсеров, а не искать одно «лицо кампании». В противовес этому, в бьюти-сегменте личность и авторитет блогера играют ключевую роль.
2. Основная мотивация - развлечение
[править]Для всех возрастных групп, кроме сегмента 45+, главная причина просмотра блогов - юмор и развлечения. Даже высокодоходная аудитория (управленцы, предприниматели) предпочитает развлекательный контент, а не бизнес-интервью, которые занимают лишь 14-е место по популярности. Это важно учитывать при разработке креативных форматов интеграций.
3. Предпочтения разных возрастных групп
[править]- Аудитория 45+: проявляет повышенный интерес к кулинарии и познавательному контенту, а также больше доверяет рекламе с участием селебрити (Ольга Бузова, Павел Воля и др.).
- Аудитория с детьми: интересуется не только семейными блогами. В их топе - кулинария, путешествия, обзоры, юмор. Например, в топ-5 блогеров по знанию у родителей детей до 7 лет нет ни одного представителя категории «Семья» (Константин Ивлев, Александр Пушной, Алена,блин! и др.).
4. Платформенные предпочтения
[править]- YouTube: остается самой популярной платформой (58% опрошенных) для большинства категорий: лайфстайл, бьюти, интервью, кулинария, юмор.
- Telegram: лидирует в категории ЗОЖ (42%).
- VK: популярен для потребления семейного контента (39%).
Форматы сотрудничества с блогерами
[править]Работа с блогерами включает различные форматы интеграций:
- Нативная интеграция: упоминание продукта или бренда в естественном контексте обычного поста или видео. Считается наиболее эффективным и доверительным форматом.
- Прямая реклама: отдельный пост или видео, целиком посвящённые продукту. Обычно маркируется как реклама.
- Stories: короткие вертикальные видео или фото с упоминанием бренда, часто с интерактивными элементами (опросы, ссылки).
- Обзоры и тест-драйвы: блогер подробно рассказывает о продукте, демонстрирует его в действии, делится впечатлениями.
- Амбассадорство: долгосрочное сотрудничество, при котором блогер становится лицом бренда на определённый период.
- Промокоды и партнёрские ссылки: блогер делится с аудиторией персональным промокодом на скидку, а бренд отслеживает эффективность по количеству использований.
Принципы осознанного планирования рекламы у блогеров
[править]На основе проведенного исследования эксперты сформулировали пять принципов эффективной работы с блогерами:
- Не ограничивайте сегменты и площадки. Интересы одной аудитории могут лежать в самых разных плоскостях.
- Планируйте от интересов ЦА, а не от блогера. Целевая аудитория - точка А, площадки и блогеры - точка Б.
- Соцдем блогера ≠ соцдем его аудитории. Портрет подписчиков может сильно отличаться от портрета самого автора.
- Используйте разные подходы для разных категорий. Для «потоковых» категорий - один подход, для персоноцентричных (бьюти) - другой.
- Учитывайте brand safety. Выбирайте блогеров, в безопасности репутации которых вы уверены.
