Доход на просмотр

Материал из Энциклопедия интернет-маркетинга MarketWiki

Доход (revenue, выручка) - денежные средства, полученные компанией от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. В диджитал-маркетинге доход является итоговым показателем эффективности маркетинговых активностей, ради которого строятся воронки, запускается реклама и создаётся контент.

В зависимости от контекста и задач анализа выделяют различные виды дохода.

Виды дохода в интернет-маркетинге

[править]

Общий доход (Gross Revenue)

[править]

Вся выручка, полученная от клиентов до вычета каких-либо расходов. Включает стоимость всех проданных товаров и услуг за отчётный период.

Чистый доход (Net Revenue)

[править]

Доход за вычетом возвратов, скидок, бонусов и комиссий платёжных систем. Более точно отражает реальные поступления.

Доход с клиента

[править]
  • ARPU (Average Revenue Per User) - средний доход на 1 пользователя
  • ARPPU (Average Revenue Per Paying User) - средний доход на 1 платящего пользователя
  • LTV (Lifetime Value) - доход, который приносит клиент за всё время сотрудничества

Доход по каналам и кампаниям

[править]

Позволяет оценить, какие источники трафика приносят больше денег:

Доход на просмотр

[править]

Доход на просмотр (Revenue per Pageview, RPV) - метрика, показывающая, сколько денег в среднем приносит 1 просмотр страницы сайта. Рассчитывается как отношение общего дохода к количеству просмотров. 

RPV = Общий доход / Количество просмотров

Используется для оценки монетизации контентных проектов (информационные сайты, блоги, СМИ), где доход поступает от рекламы, а не от прямых продаж.

Доход на посетителя

[править]

Доход на посетителя (Revenue per Visitor, RPV) - аналогичная метрика, но в знаменателе не просмотры, а уникальные посетители. Показывает среднюю ценность 1 пользователя за визит.

Доход на сессию

[править]

Доход на сессию - отношение дохода к количеству сессий. Используется для анализа эффективности трафика в краткосрочной перспективе.

Доход на клик

[править]

Доход на клик (Revenue per Click, RPC) - в контекстной рекламе показывает, сколько денег приносит 1 клик по объявлению. Сравнивается со стоимостью клика для оценки рентабельности.

Как измеряется доход

[править]

В системах веб-аналитики доход фиксируется при передаче данных о транзакциях: 

// Пример передачи данных о доходе в GA4
gtag('event', 'purchase', {
  transaction_id: '12345',
  value: 2990,
  currency: 'RUB',
  items: [...]
});

Роль дохода в маркетинговых метриках

[править]

Доход используется для расчёта ключевых показателей эффективности:

  • ROI (Return on Investment) - отношение дохода к затратам
  • ROMI (Return on Marketing Investment) - маркетинговая рентабельность
  • CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения клиента (сравнивается с доходом)
  • LTV/CAC - соотношение, показывающее устойчивость бизнес-модели

Доход в разных бизнес-моделях

[править]

E-commerce

[править]

Доход = сумма всех оплаченных заказов за вычетом возвратов. Важно учитывать:

  • Средний чек
  • Количество транзакций
  • Долю повторных покупок

Подписочные сервисы (SaaS)

[править]

Доход складывается из регулярных платежей. Ключевые метрики:

  • MRR (Monthly Recurring Revenue) - ежемесячный регулярный доход
  • ARR (Annual Recurring Revenue) - годовой регулярный доход
  • Churn Rate - отток дохода

Контентные проекты

[править]

Доход формируется за счёт:

  • Медийной рекламы (CPM)
  • Нативной рекламы
  • Партнёрских программ (CPA)
  • Платной подписки

Для таких проектов критичен доход на просмотр и доход на посетителя.

Лидогенерация

[править]

Доход = количество лидов × стоимость лида (для фиксированных цен) или процент с продаж (для CPA-модели).

Факторы, влияющие на доход

[править]
  • Объём трафика
  • Качество трафика (целевая аудитория)
  • Конверсия на каждом этапе воронки
  • Средний чек
  • Доля повторных продаж
  • Сезонность
  • Макроэкономические факторы

Типичные ошибки при анализе дохода

[править]
  • Учёт дохода без вычета возвратов - завышенные показатели
  • Смешивание разных валют - некорректные сравнения
  • Атрибуция всего дохода на последний клик - искажение ценности каналов
  • Игнорирование временных лагов - доход может прийти через недели после клика
  • Сравнение дохода без учёта маржинальности - высокий доход не означает высокую прибыль

Связанные термины

[править]
Источник — https://marketwiki.ru/index.php?title=Доход_на_просмотр&oldid=2045