Squeeze page
Squeeze page (от англ. squeeze - сжимать, выжимать) - тип целевой страницы (лендинга), основная и единственная цель которой - сбор контактных данных пользователей, чаще всего адресов электронной почты. В буквальном переводе означает "сжимающая страница", что отражает её задачу - "выжать" из посетителя его контактную информацию.
В интернет-маркетинге squeeze page используется для формирования подписной базы, дальнейших коммуникаций и построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами.
Отличие от других типов страниц
[править]Squeeze page часто путают с другими типами посадочных страниц, но у неё есть чёткие отличия:
| Тип страницы | Основная цель | Элементы |
|---|---|---|
| Squeeze page | Сбор email-адреса | Форма подписки, призыв подписаться, минимум информации |
| Лендинг (продающий) | Продажа товара или услуги | Подробное описание, цены, кнопка "Купить" |
| Landing page (общий) | Любое целевое действие | Может быть разным в зависимости от цели |
| Клик-страница (click page) | Клик по ссылке для перехода | Кнопка с призывом, минимум текста |
| Витрина (catalog page) | Просмотр товаров | Каталог, изображения, фильтры |
Зачем нужна squeeze page
[править]Основная задача
[править]Главная и единственная цель squeeze page - заставить посетителя оставить свой email. Никаких других действий (покупка, регистрация на вебинар, скачивание файла) от него не требуется.
Место в воронке продаж
[править]Squeeze page обычно используется на верхнем уровне воронки продаж для прогрева холодной аудитории:
1. Посетитель попадает на squeeze page через рекламу или контент 2. Оставляет email в обмен на ценность (Лид-магнит) 3. Попадает в подписную базу и получает серию писем 4. Постепенно прогревается до покупки основного продукта
Преимущества
[править]- Позволяет быстро собрать базу заинтересованных людей
- Даёт возможность многократно коммуницировать с потенциальным клиентом
- Снижает стоимость привлечения клиента (CAC) за счёт дальнейших продаж
- Помогает выстроить доверительные отношения
Структура squeeze page
[править]Squeeze page имеет минималистичную структуру, чтобы ничто не отвлекало посетителя от главного действия.
Заголовок (Headline)
[править]Цепляющий заголовок, который чётко communicates выгоду подписки. Должен отвечать на вопрос "Что я получу?".
Подзаголовок (Subheadline)
[править]Кратко развивает обещание заголовка, добавляет детали или усиливает выгоду.
Изображение или видео
[править]Визуализация того, что получит подписчик: изображение лид-магнита, обложка курса, фото автора или короткое промо-видео.
Форма подписки (Opt-in form)
[править]Ключевой элемент страницы. Обычно содержит:
- Поле для ввода имени (необязательно, но помогает персонализировать письма)
- Поле для ввода email (обязательно)
- Кнопка с призывом к действию (CTA)
Призыв к действию (CTA)
[править]Текст на кнопке должен мотивировать к действию: "Получить доступ", "Скачать бесплатно", "Подписаться", "Узнать первым".
Дополнительные элементы (редко)
[править]Иногда добавляют:
- Короткий список выгод (3-5 пунктов)
- Отзывы подписчиков (социальное доказательство)
- Гарантия приватности (что email не будет передан третьим лицам)
- Ссылка на политику конфиденциальности
Отсутствие лишнего
[править]На squeeze page не должно быть:
- Навигационного меню (чтобы не уводить с страницы)
- Ссылок на другие разделы
- Отвлекающих баннеров
- Лишней информации, не относящейся к подписке
Что предлагают в обмен на подписку
[править]Чтобы пользователь согласился оставить email, ему нужно предложить что-то ценное бесплатно - Лид-магнит. Популярные варианты:
- Чек-лист или шпаргалка
- PDF-руководство или мини-книга
- Видеоурок или серия уроков
- Шаблон или калькулятор
- Доступ к закрытому вебинару
- Тест или квиз с результатом на email
- Скидка на первый заказ
Где используется squeeze page
[править]Инфобизнес и обучение
[править]Сбор базы для дальнейших продаж курсов, тренингов, консультаций.
Блоги и контентные проекты
[править]Формирование аудитории, получение регулярных читателей.
Интернет-магазины
[править]Сбор контактов для информирования о новинках, акциях, распродажах (часто в обмен на скидку).
B2B-сектор
[править]Сбор контактов для скачивания полезных материалов (исследования, отчёты, white papers).
Запуски новых продуктов
[править]Сбор предварительных заявок от заинтересованной аудитории перед стартом продаж.
Как создать эффективную squeeze page
[править]1. Чёткое ценностное предложение
[править]Посетитель должен мгновенно понять, что он получит взамен на свой email. Выгода должна быть конкретной и ценной.
2. Минимум отвлечений
[править]Убрать всё, что не ведёт к подписке. Никаких ссылок, меню, лишней информации.
3. Заметная форма подписки
[править]Форма должна быть хорошо видна, кнопка - контрастной, поля - понятными.
4. Социальное доказательство
[править]Если есть положительные отзывы от подписчиков или известных людей, это повышает доверие.
5. Обещание приватности
[править]Фраза "Мы не передаём ваш email третьим лицам" снижает барьеры.
6. A/B-тестирование
[править]Тестировать заголовки, изображения, тексты кнопок, расположение формы для поиска наиболее эффективного варианта.
7. Мобильная адаптация
[править]Большая часть трафика может идти с мобильных устройств, страница должна корректно отображаться на всех экранах.
Примеры заголовков
[править]- "Скачайте бесплатный чек-лист по запуску рекламы в VK"
- "Получите запись закрытого вебинара по увеличению конверсии"
- "5 видеоуроков по настройке Яндекс.Директа для новичков"
- "Скидка 10% на первый заказ в нашем магазине"
- "Инструкция: как собрать семантическое ядро за 1 час"
Инструменты для создания
[править]- Специализированные сервисы (LeadPages, Unbounce, Instapage)
- Конструкторы сайтов (Tilda, Wix, Readymag)
- Плагины для WordPress (Thrive Leads, OptinMonster)
- Формы в CRM и сервисах email-маркетинга (Sendsay, Mindbox)
Метрики эффективности
[править]- Просмотры - сколько человек зашли на страницу
- Подписки - сколько оставили email
- CR (Conversion Rate) - процент подписавшихся от числа посетителей
- Стоимость подписчика (CPL) - затраты на рекламу / количество подписок
- Качество подписчиков - дальнейшая вовлечённость (открываемость писем, переходы, покупки)
Типичные ошибки
[править]- Слишком длинная форма (запрашивают телефон, город, возраст - это отпугивает)
- Слабый лид-магнит (не даёт реальной ценности)
- Отсутствие обещания приватности
- Плохой дизайн или нечитаемый текст
- Отсутствие мобильной версии
- Слишком много отвлекающих элементов
