EPC

Материал из Энциклопедия интернет-маркетинга MarketWiki

EPC (Earnings Per Click - доход за клик) - это маркетинговая метрика, используемая преимущественно в партнёрском маркетинге (affiliate marketing), которая показывает средний доход, получаемый рекламодателем или партнёрской сетью за один клик по партнёрской ссылке. В отличие от CPC (Cost Per Click), который отражает расходы рекламодателя, EPC демонстрирует доходность с каждого клика, что позволяет оценить эффективность партнёрских кампаний, вебмастеров и рекламных каналов.

Для интернет-маркетолога, работающего с партнёрскими программами, CPA-сетями или аффилиатным маркетингом, EPC является ключевым показателем, позволяющим сравнивать окупаемость различных офферов, источников трафика и партнёров. В отличие от CPA, которая показывает стоимость конкретного действия, EPC даёт представление о доходности на более раннем этапе воронки - на уровне клика.

Значение для маркетолога

[править]

Понимание EPC позволяет маркетологу:

  • Сравнивать эффективность офферов и партнёрских сетей - выбор наиболее прибыльных предложений для продвижения
  • Оценивать качество трафика - высокий EPC при большом количестве кликов указывает на целевой, конверсионный трафик
  • Прогнозировать доход - зная EPC и планируемый объём трафика, можно оценить ожидаемую комиссию
  • Оптимизировать рекламные кампании - анализ EPC в разрезе каналов и креативов помогает перераспределять бюджет
  • Участвовать в выборе партнёрских программ - сравнение EPC разных сетей и офферов даёт объективную базу для принятия решений

Формула расчёта

[править]

Базовый расчёт EPC в партнёрском маркетинге: 

EPC = (Общая сумма комиссионных выплат ÷ Общее количество кликов) × 100%

Пример: Партнёрская сеть выплатила вебмастеру 50 000 руб. за месяц. Общее количество кликов по партнёрским ссылкам этого вебмастера составило 10 000. 

EPC = 50 000 ÷ 10 000 = 5 руб.

Это означает, что в среднем каждый клик по ссылкам этого вебмастера принёс 5 руб. комиссионных.

Варианты расчёта EPC

[править]
Варианты расчёта EPC
Тип EPC Формула Назначение
EPC вебмастера Комиссионные конкретного партнёра ÷ его клики Оценка эффективности отдельного источника трафика
EPC оффера Суммарные комиссионные по офферу ÷ суммарные клики по офферу Сравнение привлекательности разных предложений для партнёров
EPC CPA-сети Выплаты всем партнёрам ÷ суммарные клики по всем офферам Общая эффективность рекламной сети (используется партнёрами для выбора сети)

Отличие EPC от смежных метрик

[править]
Сравнение EPC со смежными метриками
Метрика Формула Что измеряет
EPC (Earnings Per Click) Выплаты ÷ Клики Доход с одного клика (для партнёра)
CPC (Cost Per Click) Расходы ÷ Клики Стоимость одного клика (для рекламодателя)
CPA (Cost Per Action) Расходы ÷ Действия Стоимость одного целевого действия (покупки, регистрации)
ROI (Return on Investment) (Доход - Расход) ÷ Расход × 100% Окупаемость инвестиций в процентном выражении
CR (Conversion Rate) Действия ÷ Клики × 100% Конверсия из клика в действие

Значение для разных участников партнёрского маркетинга

[править]
Использование EPC разными участниками
Участник Как использует EPC
Вебмастер (партнёр, издатель) Сравнивает разные офферы и рекламные сети, выбирая наиболее прибыльные. Высокий EPC означает, что данный оффер или сеть эффективно монетизирует его трафик. Использует EPC для прогнозирования дохода при планировании закупки трафика
CPA-сеть Публикует средний EPC по своим офферам для привлечения вебмастеров. Высокий EPC является конкурентным преимуществом. Использует EPC для оценки общей эффективности сети и выявления проблемных офферов
Рекламодатель (advertiser) Анализирует EPC партнёров, чтобы оценить качество их трафика. Низкий EPC при высоком количестве кликов может указывать на некачественный трафик. Использует EPC для сравнения эффективности разных партнёрских сетей

Факторы, влияющие на EPC

[править]
Факторы, влияющие на EPC
Фактор Влияние
Качество трафика Целевой трафик с высоким коммерческим интентом даёт более высокий EPC, чем «холодный» или нерелевантный
Тип оффера Офферы с высокой комиссией и высокой конверсией дают более высокий EPC. Фиксированные выплаты (например, 1000 руб. за продажу) предсказуемее, чем процент от продаж
Средний чек В процентных офферах EPC прямо зависит от среднего чека. Более дорогие товары дают более высокий EPC при той же конверсии
Конверсия лендинга Чем выше конверсия целевой страницы рекламодателя, тем выше EPC при том же трафике
Сезонность В высокий сезон (например, перед праздниками) EPC часто растёт за счёт повышения покупательской активности и увеличения ставок рекламодателей

Ограничения EPC

[править]
Ограничения EPC
Ограничение Пояснение
Не учитывает качество кликов EPC не показывает, насколько «горячим» был трафик. Два партнёра с одинаковым EPC могут приносить разное количество лидов и иметь разную ценность для рекламодателя
Зависит от периода EPC - усреднённый показатель за период. На него могут сильно влиять единичные крупные продажи или сезонные колебания
Не отражает риски Высокий EPC может быть достигнут за счёт рискованных методов привлечения трафика (например, арбитража с использованием связок, которые могут быть заблокированы)
Не учитывает стоимость трафика Для арбитражников EPC важен только в паре с CPC. Если EPC = 5 руб., а CPC = 7 руб., кампания убыточна

Стратегии повышения EPC для вебмастера

[править]
  • Выбор офферов с высокой комиссией - приоритизация офферов с высокой выплатой за действие
  • Улучшение качества трафика - таргетирование на более «горячую» аудиторию, использование ретаргетинга, создание более релевантных креативов
  • Создание прелендингов (pre-landing pages) - промежуточные страницы, которые прогревают трафик перед отправкой на целевой оффер, повышая конверсию
  • A/B-тестирование - постоянное тестирование связок «креатив - прелендинг - оффер» для поиска наиболее эффективных комбинаций
  • Смена CPA-сети - выбор сети, предлагающей более высокие ставки по тем же офферам или более выгодные условия для качественного трафика

Связанные термины

[править]
Источник — https://marketwiki.ru/index.php?title=EPC&oldid=7889