COGS

COGS (Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров) - прямые затраты, непосредственно связанные с производством или приобретением товаров, которые были проданы за отчётный период. Это 1 из ключевых показателей в финансовом учёте, который вычитается из выручки для расчёта валовой прибыли.

В отличие от общих издержек, COGS включает только те расходы, которые можно напрямую отнести к конкретным проданным единицам товара. Для производственной компании это затраты на сырьё, материалы и труд рабочих. Для торговой компании (интернет-магазина) это закупочная цена товаров плюс расходы на их доставку до склада. Понимание COGS необходимо для расчёта маржинальности, управления ценообразованием и оценки эффективности бизнеса.

Что входит в COGS

Состав себестоимости зависит от типа бизнеса и специфики деятельности.

Для производственной компании

Сырьё и материалы: все материалы, которые используются непосредственно в производстве продукта.
Прямые трудозатраты: заработная плата рабочих, занятых в производстве (включая налоги и отчисления).
Производственные накладные расходы: электроэнергия, вода, амортизация производственного оборудования, вспомогательные материалы.

Для торговой компании (интернет-магазина)

Закупочная цена товара: стоимость, по которой товар приобретён у поставщика.
Транспортные расходы по доставке товара до склада: доставка от поставщика до собственного склада или распределительного центра.
Таможенные пошлины и сборы: для импортных товаров.
Страховка груза при транспортировке: если применимо.

Для компании, оказывающей услуги

В сфере услуг аналогом COGS часто являются прямые затраты на оказание услуги: зарплата специалистов, материалы, используемые при оказании услуги. Однако в чистом виде COGS чаще применяется к товарному бизнесу.

Что НЕ входит в COGS

Важно понимать, что многие расходы не включаются в себестоимость товаров.

Коммерческие расходы: затраты на рекламу, маркетинг, продвижение (CAC).
Логистические расходы на доставку до клиента: это уже коммерческие расходы, не входящие в COGS.
Упаковка для доставки: если она не является частью товара, это коммерческие расходы.
Комиссии маркетплейсов: относятся к коммерческим расходам.
Зарплата административного персонала: бухгалтеры, директора, менеджеры.
Аренда офиса и склада: относится к управленческим или коммерческим расходам.
Проценты по кредитам: финансовые расходы.
Налоги (кроме тех, что входят в себестоимость): налог на прибыль, НДС и др.

Формула расчёта COGS

Базовая формула расчёта себестоимости проданных товаров выглядит так:

COGS = Запасы на начало периода + Закупки за период - Запасы на конец периода

Пример расчёта

Интернет-магазин на начало месяца имел товаров на складе на сумму 500 000 руб. За месяц было закуплено товаров на 1 000 000 руб. На конец месяца остатки составили 300 000 руб.

COGS = 500 000 + 1 000 000 - 300 000 = 1 200 000 руб.

Это означает, что себестоимость товаров, проданных за месяц, составила 1,2 млн руб.

Для единицы товара

Для конкретного товара COGS на единицу - это цена его приобретения у поставщика плюс все сопутствующие расходы по доставке до склада.

COGS и другие метрики

Понимание COGS необходимо для расчёта целого ряда важных показателей.

COGS и валовая прибыль

Валовая прибыль = Выручка - COGS

Валовая прибыль показывает, сколько денег заработано на продаже товаров после вычета прямых затрат на их приобретение.

COGS и маржинальность

Валовая маржинальность = (Выручка - COGS) / Выручка × 100%

Этот показатель часто называют «маржинальность» в торговом бизнесе, хотя в юнит-экономике обычно используется маржинальная прибыль, учитывающая также другие переменные расходы (доставку до клиента, комиссии).

COGS и наценка

Наценка рассчитывается от себестоимости. Если COGS товара 500 руб., а продаётся он за 1000 руб., наценка = 100%.

COGS и валовая прибыль на единицу

Валовая прибыль на единицу = Цена продажи - COGS на единицу

Этот показатель помогает понять, сколько валовой прибыли приносит каждый проданный товар.

COGS в разных системах учёта

Способ расчёта COGS может различаться в зависимости от метода учёта товарных запасов.

FIFO (First In, First Out)

Предполагает, что первыми продаются товары, которые поступили раньше всех. В период роста цен этот метод даёт меньшую себестоимость и, соответственно, бóльшую прибыль.

LIFO (Last In, First Out)

Первыми продаются товары, поступившие последними. В России этот метод запрещён, но используется в некоторых странах. В период роста цен даёт бóльшую себестоимость и меньшую прибыль.

Средняя себестоимость

Рассчитывается средняя стоимость всех товаров на складе, и она списывается в себестоимость.

Значение COGS для бизнеса

Контроль за себестоимостью проданных товаров критически важен.

Ценообразование

Понимание COGS необходимо для установления минимально допустимой цены, ниже которой продавать нельзя (иначе бизнес будет убыточным).

Управление ассортиментом

Сравнение COGS и цен продажи по разным товарам позволяет выявить наиболее и наименее выгодные позиции.

Переговоры с поставщиками

Зная COGS, можно вести переговоры о снижении закупочных цен, искать альтернативных поставщиков.

Оптимизация запасов

Анализ COGS в динамике помогает выявлять потери, порчу, хищения товаров.

Финансовый анализ

COGS используется для расчёта множества финансовых коэффициентов и оценки эффективности бизнеса.

COGS в интернет-маркетинге

Для маркетолога понимание COGS важно при планировании рекламных бюджетов и оценке эффективности каналов.

Расчёт допустимого CAC

Зная COGS и цену продажи, можно рассчитать валовую прибыль. CAC должен быть меньше этой валовой прибыли, иначе продажа будет убыточной.

Оценка рентабельности каналов

Для разных каналов можно сравнивать не только выручку, но и валовую прибыль (выручка минус COGS товаров, проданных через этот канал).

Планирование скидок

Маржинальность, рассчитанная на основе COGS, показывает, какой максимальный размер скидки можно предложить, не уходя в минус.

Ошибки при работе с COGS

Включение лишних расходов: добавление в себестоимость затрат, которые не являются прямыми (аренда, реклама, доставка до клиента).
Исключение необходимых расходов: забывают включить транспортные расходы по доставке до склада, таможенные пошлины.
Путаница с периодичностью: неверный учёт остатков на начало и конец периода.
Игнорирование возвратов: при возврате товара COGS должна корректироваться.
Неправильный метод учёта: использование неподходящего метода расчёта себестоимости (FIFO, средняя) без понимания последствий.

Связанные термины

Аноним

Поиск