Расширенные конверсии

Расширенные конверсии (англ. Enhanced Conversions) - технология повышения точности измерения конверсий в системах интернет-рекламы, основанная на безопасной передаче обезличенных данных пользователей после совершения целевого действия. Она позволяет более точно сопоставлять рекламные клики с последующими конверсиями даже в условиях ограничений, связанных с использованием файлов cookie и политикой конфиденциальности.

Расширенные конверсии применяются прежде всего в рекламных системах, таких как Google Ads, и помогают повысить качество атрибуции, автоматического назначения ставок и оценки эффективности рекламных кампаний.

Коротко: расширенные конверсии позволяют рекламным платформам точнее учитывать совершённые конверсии, используя обезличенные данные, передаваемые с согласия пользователя после заполнения форм, оформления заказа или других целевых действий.

Почему появились расширенные конверсии

Долгое время рекламные платформы связывали клики и последующие покупки преимущественно с помощью сторонних файлов cookie.

Однако развитие законодательства о защите персональных данных, распространение блокировщиков рекламы и ограничения, введённые современными браузерами, значительно усложнили отслеживание поведения пользователей.

Кроме того, многие пользователи очищают cookie, используют несколько устройств, блокируют системы отслеживания и запрещают использование рекламных идентификаторов.

В результате часть конверсий перестала корректно связываться с рекламными кликами.

Расширенные конверсии стали одним из способов повысить точность измерений без возврата к прежним механизмам отслеживания.

Принцип работы

После совершения пользователем целевого действия сайт может передать рекламной системе дополнительные идентификаторы, например адрес электронной почты, номер телефона, имя или почтовый индекс.

Перед передачей такие данные преобразуются с использованием криптографического хеширования.

Рекламная система сопоставляет полученный хеш с информацией о пользователях, ранее взаимодействовавших с рекламой.

Если совпадение найдено, конверсия связывается с соответствующим рекламным кликом.

При этом исходные персональные данные в открытом виде не передаются.

Какие задачи решают расширенные конверсии

Технология позволяет повысить точность измерения конверсий, улучшить работу автоматических стратегий назначения ставок, получать более достоверную статистику рекламных кампаний, уменьшить влияние ограничений cookie и повысить качество атрибуции.

Особенно заметен эффект для компаний с длинным циклом принятия решения и большим количеством повторных посещений сайта.

Значение для интернет-маркетинга

Современный интернет-маркетинг всё больше опирается на данные первой стороны (first-party data).

Расширенные конверсии позволяют эффективнее использовать собственные данные компании без необходимости полагаться исключительно на сторонние механизмы отслеживания. Это особенно важно при оптимизации контекстной рекламы, расчёте ROMI, работе автоматических стратегий назначения ставок, оценке эффективности рекламных кампаний и анализе Customer Lifetime Value.

Чем точнее фиксируются конверсии, тем эффективнее работают алгоритмы машинного обучения рекламных платформ.

Ограничения

Использование расширенных конверсий требует соблюдения законодательства о защите персональных данных, получения необходимых согласий пользователей, корректной технической настройки и использования актуальных тегов и систем аналитики.

Кроме того, технология не компенсирует полностью потерю данных, вызванную отказом пользователей от отслеживания.

Распространённые заблуждения