Microsoft Advertising

Microsoft Advertising (до 2019 года - Bing Ads) - это рекламная платформа корпорации Microsoft, предоставляющая доступ к показу объявлений в поисковой системе Bing, партнёрских сетях и на медийных площадках экосистемы Microsoft (MSN, Outlook, Microsoft Casual Games). Для маркетолога данная платформа представляет интерес как инструмент диверсификации рекламных бюджетов и доступа к аудитории, не охваченной Google Ads, включая пользователей устройств на Windows и корпоративных клиентов через интеграцию с LinkedIn.

Эволюция платформы

К апрелю 2025 года рекламный бизнес Microsoft достиг отметки $20 млрд годовой выручки, причём доходы от поисковой и новостной рекламы выросли на 21%, во многом благодаря интеграции с Copilot. Эта динамика отражает стратегический сдвиг компании: от простого поискового рекламодателя к полноценной экосистеме, объединяющей традиционный поиск, контекстно-медийные форматы и AI-ассистентов.

Типы кампаний

Performance Max (PMax)

Ключевой формат автоматизированных кампаний, использующий машинное обучение для оптимизации показов по всем каналам сети Microsoft. В январе 2026 года платформа внедрила возможность добавления до 50 поисковых тем на кампанию, что вдвое превышает предыдущий лимит и позволяет более точно направлять алгоритмы.

Критически важное обновление января 2026 - общедоступная функция привлечения новых клиентов (new customer acquisition goals). Для рекламодателей, использующих цели по покупкам, появилась возможность либо повышать ставки для новых клиентов, либо фокусироваться исключительно на их привлечении. Рекомендуется устанавливать ценность конверсии для новых клиентов на уровне не менее 30% от среднего дохода с обычной продажи.

Дополнительные возможности PMax включают:

Функция	Описание	Статус
Share of voice (SOV) метрики	Показы и клики, потеря бюджета и ранга	Доступны с ноября 2025
Трекинг на уровне групп активов	Параметры отслеживания для детализации данных	Доступно
Отрицательные ключевые слова (negative keywords)	Исключение нерелевантных запросов	Открытое бета-тестирование
Исключение доменов	Возможность запрета показа на определённых сайтах	Только на уровне аккаунта, домены Microsoft не исключаются

Audience ads (аудиторные объявления)

В феврале 2026 года Microsoft Advertising представила обновлённый центр предварительного просмотра объявлений для аудиторных кампаний, позволяющий увидеть, как реклама будет выглядеть на конкретных сайтах и устройствах до запуска. Поддерживается предпросмотр на MSN и Outlook с возможностью генерации ссылок для внешних стейкхолдеров.

Функция контент-таргетинга (Content Targeting) стала общедоступной, предлагая 2 варианта настройки:

• Placement targeting - показ на премиальных ресурсах Microsoft (MSN, Outlook, Microsoft Casual Games, Microsoft Edge).
• Topic targeting - соответствие определённым тематикам (Финансы, Путешествия, Здоровье и другие).

Responsive Search Ads (RSA)

С января 2026 года автоматически генерируемые активы стали включенной по умолчанию функцией при создании новых RSA (кроме Китая и Южной Кореи). Система создаёт дополнительные текстовые варианты, если рекламодатель не заполнил все доступные поля (15 заголовков, 4 описания). По данным Microsoft, рекламодатели, использующие эту функцию, наблюдают рост CTR на 5%.

AI-трансформация и Copilot

Исследования Microsoft показывают, что объявления в Copilot демонстрируют на 73% более высокий CTR по сравнению с традиционными поисковыми размещениями, а путь клиента сокращается на 33%. Эти показатели подтверждают эффективность интеграции рекламы в диалоговые интерфейсы.

В январе 2026 года Microsoft запустила Copilot Checkout - функцию, позволяющую совершать покупки полностью внутри интерфейса Copilot без перенаправления на сайт продавца. Партнёром по платёжной инфраструктуре выступил PayPal.

Подход к оптимизации в эпоху AI

Microsoft Advertising опубликовала техническое руководство, вводящее концепции AEO (Answer Engine Optimization) и GEO (Generative Engine Optimization) как эволюционное развитие SEO. Ключевой тезис: «Цель больше не трафик. Это влияние».

3 пути данных, определяющих видимость в AI-системах:

Путь данных	Описание	Ключевые требования
Crawled data	Информация, которую AI изучает при обучении и извлекает из веб-страниц	Полнота данных, актуальность
Product feeds и API	Структурированные данные, которые ритейлеры передают на платформы	Синхронизация цен и наличия, атрибуты товаров
Live website data	Данные, которые AI-агенты наблюдают при посещении сайтов	Работоспособность сайта, отзывы, видео, динамическое ценообразование

Microsoft подчёркивает, что «полнота важнее изобретательности» - продукты с заполненными полями ранжируются выше. Спецификация рекомендует внедрять Schema.org разметку типов Product, Offer, AggregateRating, Review, Brand, ItemList, FAQ.

Кейсы и результаты внедрения

По данным Microsoft, рекламодатели, использующие новые функции платформы, отмечают:

• Рост CTR на 5-10% при использовании автоматически генерируемых активов в RSA.
• Сокращение пути клиента на 33% при интеграции с Copilot.
• Увеличение доли новых клиентов на 20-30% при использовании целей привлечения новых клиентов в PMax.
• Повышение точности таргетинга благодаря расширенным возможностям контент-таргетинга.

Интеграции и партнёрства

Платформа поддерживает интеграции с ключевыми enterprise-инструментами:

• SA360 (Search Ads 360).
• Skai.
• Adobe.
• Marin Software.

С ноября 2025 года Google Imports поддерживает импорт кампаний из Google Ads, включая настройки PMax и отрицательных ключевых слов.

Технические возможности

• Геотаргетинг. Расширенное покрытие локаций и более надёжный импорт настроек из Google обеспечивают точность показа в разных регионах.
• Отрицательные ключевые слова. Доступны на уровне аккаунта через списки отрицательных ключевых слов, предотвращая показы по нерелевантным запросам.
• Исключение брендов. Функция брендовых исключений (brand exclusions) позволяет избегать показа по определённым брендовым запросам. Находится в стадии постепенного внедрения.

Сравнение с конкурентами

Microsoft Advertising отличается от Google Ads по ряду параметров:

Параметр	Microsoft Advertising	Google Ads
Охват аудитории	Пользователи Bing, Windows, корпоративные клиенты через LinkedIn	Доминирующая доля поискового рынка
Интеграция AI	Copilot, Copilot Checkout, Brand Agents	Search Generative Experience (SGE)
Форматы	PMax, Audience, RSA	PMax, Demand Gen, Discovery
Платежи	Copilot Checkout с PayPal	Google Pay, традиционные методы
Агентская коммерция	Copilot Checkout, Brand Agents	Universal Commerce Protocol (совместно с Shopify, Etsy, Wayfair)

Связанные термины

• Performance Max
• Контекстная реклама
• PPC
• Bing
• SEO
• AEO
• Schema.org
• Google Ads